mizbanplast

Move
Rich Text Content

چگونه کسب و کار شخصی خودتان را راه اندازی کنید

راه اندازی کسب و کار شخصی آرزوی هر کارآفرین احتمالی است. گرچه این یک کار بزرگ است. . در این مقاله، ما به طور خاص در مورد چگونگی راه اندازی کسب و کار شخصی خود و چگونگی موفقیت شما در آن صحبت خواهیم کرد.

 

شروع یک کسب و کار شخصی و داشتن یک بیزینس موفق دو چیز کاملا متفاوت هستند. دانستن اینکه چگونه شغل خود را به روش صحیح راه اندازی کنید می تواند به معنای تفاوت بین موفقیت طولانی مدت و شکست باشد.

یک جمله قدیمی وجود دارد که می گوید مردم قصد ندارند شکست بخورند، آنها فقط برنامه ریزی نمی کنند. این حقیقت زیادی دارد. شروع یک کار فراتر از این است که فقط به یک ایده خوب بپردازید و وارد بازار کار شوید. شما باید برای موفقیت برنامه ریزی کنید و این بدان معنی است که شما باید بدانید که چگونه اهدافتان را تعیین کنید تا به آنها برسید. بنابراین، مهم است که شما هر جنبه از تجارت خود را به دقت ارزیابی کنید.

 

1. خود را ارزیابی کنید

صادق باشید. انجام ارزیابی شخصی صادقانه دشوار است. انسانها فقط در ارزیابی دقیق خودشان مهارت ندارند.

این یک آزمایش کوچک سریع است که می توانید با هر گروه 10 نفره یا بیشتر انجام دهید. از آنها بخواهید که اگر می دانند چگونه با ماشین رانندگی کنند، دست خود را بالا بگیرند، تقریباً 100٪ دستها بالا می رود. سپس، از آنها بخواهید که اگر از رانندگان متوسط ​​بهتر هستند، دست خود را بالا نگه دارند. 90 تا 95٪ از دست ها بلند می شوند.

بنابراین، این به ما چه می گوید؟

از آنجا که از نظر آماری غیرممکن است که همه "بالاتر از حد متوسط" باشند، این پدیده ای به نام "اثر  Dunning-Kruger"  را نشان می دهد که یک سوگیری شناختی است که در آن افراد به اشتباه دانش یا توانایی خود را در یک منطقه خاص بیش از حد ارزیابی می کنند. این اتفاق می افتد زیرا عدم آگاهی از خود آنها را از ارزیابی دقیق مهارتهایشان بازمی دارد.

به دلیل این اثر Dunning-Kruger، مشاوره با دیگران در مورد نقاط قوت و ضعف ما می تواند مفید باشد. فقط به شخص اطمینان دهید که به نظر واقعی او علاقه مند هستید و اگر نظر منفی به شما بدهد آزرده نخواهید شد.

برخی از مواردی که خوب است در ارزیابی خود قرار دهید:

● آیا شما خود شروع کننده هستید؟ برخلاف کارمند بودن، کسی روی شانه شما نخواهد ایستاد که به شما بگوید چه کاری انجام دهید یا چه موقع به محل کار بروید. اگر کسی هستید که به فشار دیگران احتیاج دارید، ممکن است راه اندازی مشاغل شخصی بهترین گزینه برای شما نباشد.

● چقدر منظم هستید؟ مهارت های برنامه ریزی و سازمانی خصوصاً در مراحل اولیه راه اندازی کسب و کار شخصی مهم است.

● چگونه خطر و شکست را کنترل می کنید؟ تجارت یک ریسک خطرناک است. موفقیت هرگز تضمین نمی شود. افراد باهوش تجاری ریسک های محاسبه شده ای را قبول می کنند اما هنوز هم ریسک های خطرناک وجود دارند. اگر کسی هستید که فکر شکست یا از دست دادن پول برای او ویرانگر است، احتمالاً کارآفرینی برای شما مناسب نیست.

● چقدر با دیگران کنار می آیید؟ مهارت های ارتباطی شما چگونه است؟ صاحبان مشاغل ارتباطات را به سطح کاملاً جدیدی می رسانند. شما باید بتوانید با مشتریان، شرکای تجاری، شرکای آن صنعت، تأمین کنندگان، کارمندان، حسابداران، وکلا و تعداد زیادی از افراد به طور دقیق و قاطع تعامل داشته باشید.

● چقدر تحمل دارید؟ تاب آوری و استقامت دو مورد از بزرگترین عواملی هستند که موفقیت شما را تعیین می کنند. اشتباهاتی انجام می شود و برخی از آنها هزینه بر است. شما باید مقاومت و پشتکار کافی داشته باشید تا بعد از سرنگون شدن همچنان از جا بلند شوید. تنها راه مطمئن برای شکست این است که تسلیم شوید.

اگر برای کارآفرین شدن آنچه لازم است را دارید، زمان آن است که به مرحله بعدی بروید.

2. ایده تجاری خود را ارزیابی کنید

این مرحله به طور کلی به اندازه خودارزیابی سخت نیست زیرا معیارهای مورد استفاده در ارزیابی این فرایند بیشتر از ذهنی، عینی است.

بازار هدف خود را مشخص کنید. افرادی که محصول یا خدمات شما را می خرند چه کسانی هستند؟ برای این مرحله، تغییر ذهنیت مهم است. به جای اینکه مثل فروشنده فکر کنید، مثل مشتری فکر کنید.

آیا می توانید پاسخ سوالات زیر را بیان کنید؟

● چه مشکلی توسط محصول یا خدمات شما حل شده است؟

● چگونه محصول یا خدمات شما این مشکل را حل می کند؟

● چرا راه حل شما از دیگران بهتر است؟

● آیا مردم حاضرند برای حل این مشکل هزینه کنند؟

همه این اطلاعات به شما کمک می کند تا محصول یا خدمات خود را متناسب با نیازهای آنها تغییر دهید. همچنین در تدوین استراتژی بازاریابی مفید است.

 3. رقبا را ارزیابی کنید

به طور کلی، می توانید رقبای خود را به سه دسته تقسیم کنید:

● رقبای مستقیم - اینها شرکتهایی هستند که محصولات یا خدمات یکسانی را در همان بازار هدف تجاری شما ارائه می دهند مانند برگر کینگ و مک دونالد.

● رقبای غیرمستقیم - این مشاغل محصولات و خدماتی را ارائه می دهند که مشابه آنچه شما ارائه می دهید است بدون اینکه یکسان باشند. نوع دیگری از رقیب غیرمستقیم می تواند آن باشد که همان محصول یا خدمات را به بازار عرضه کند، فقط مشتری یا بخش دیگری از بازار در دست اوست. ساب وی و مک دونالد رقبای غیرمستقیم هستند.

● رقبای جایگزین - اینها مشاغلی هستند که محصولات یا خدمات مختلفی را به همان مشتری در همان بخش بازار شما ارائه می دهند. مانند رقابت مک دونالد با رستوران های محلی و خانگی.

هنگامی که رقبای خود را دقیقاً شناسایی کردید باید اطلاعات زیر را جمع آوری کنید:

▪ دامنه محصولات و خدماتی که ارائه می دهند چقدر است؟

▪ آیا آنها در حال گسترش یا کاهش تجارت خود هستند؟

▪ چه مدت است که آن ها در تجارت هستند؟

▪ مشتریان ویژگی مثبت و منفی آنها را در چه می بینند؟

▪ آیا می توانید مزیت رقابتی آنها را تشخیص دهید؟

▪ استراتژی قیمت گذاری آنها چیست؟

▪ استراتژی تبلیغات و بازاریابی آنها چیست؟

هدف از تجزیه و تحلیل شناسایی نقاط قوت و ضعف رقبای شماست که برای رقابت بهتر است.

4. امکان سنجی مالی تجارت را ارزیابی کنید

در تهیه تجزیه و تحلیل امکان سنجی مالی، باید پاسخ سوالات زیر را داشته باشید:

● هزینه کردن کار و فعالیت شما در زمینه سودآوری چیست؟

● چه هزینه های اولیه ای خواهید داشت؟

● چه هزینه های جاری خواهید داشت؟

● منبع سرمایه اولیه شما چیست؟

●پتانسیل کسب و کار چیست و چه مدت طول می کشد تا به آن دست یابید؟

● چگونه کسب و کار شخصی خود را باز نگه دارید و قبض های خود را پرداخت کنید تا زمانی که سودآور شود.

ممکن است دلسرد کننده باشد اگر دریابید که ایده تجاری شما از نظر مالی عملی نیست اما بهتر است این کشف را قبل از هزینه کردن پول انجام دهید.

5. یک برنامه تجاری حرفه ای داشته باشید

اگر قبلاً چنین کاری نکرده اید، برای خود یک طرح تجاری حرفه ای تهیه کنید. وقتی می گوییم "حرفه ای"، منظور این نیست که شما باید کسی را برای این کار استخدام کنید. منظور این است که شما باید بدانید که یک طرح تجاری حرفه ای چگونه است و آن را جدی بگیرید.

غالباً، کارآفرینان جدید از ایجاد یک طرح تجاری غافل می شوند. این استراتژی خوبی نیست. بدون برنامه، نمی دانید که به کجا می روید.

این کاری دشوار به نظر می رسد اگر شما قبلاً هرگز با نوشتن یک طرح تجاری روبرو نشده باشید اما این یک کار اساسی است که به شما امکان می دهد تا یک پایه محکم ایجاد کنید و ادامه دهید. هنگامی که به دنبال تأمین اعتبار یا سرمایه گذاری هستید نیز یک طرح تجاری ضروری است.

منبع :‌ mizbanplast

rich_text    
Move
Rich Text Content
rich_text    

Page Comments

No Comments

Add a New Comment:

You must be logged in to make comments on this page.